“There was a lot of trial and error. One of the most difficult things was finding the right people to work with and help take Vade to the next level. It was a long journey.”
ใครเคยพบปัญหากับดื่ม Whey Protein เชคบ้างครับ..? พอเป็นผง บ้างก็พกพายากหรือบางครั้งพอเวย์โดนความชื้น เวย์โปรตีนก็เสียไปทั้งถัง เกือบทุกยี่ห้อของเวย์จะพบว่าเป็นผงหมด หรือถ้าเป็นน้ำ มันก็ขายเป็นขวด แพงมากครับ แล้วอย่างงี้มันจะมี Whey Protein ที่มีรูปแบบดีกว่านี้หรอ นั่นเป็นเหตุให้คู่สามีภรรยาหัวใสจาก USA คิดไอเดียเวย์โปรตีนรูปแบบใหม่ออกครับ นั้นเป็นที่มาของธุรกิจ Vade Nutrition เวย์ผงบรรจุซอง
Vade เป็นเวย์โปรตีนยี่ห้อหนึ่งครับ ซึ่งมีลักษณะพิเศษคือบรรจุอยู่ในซองที่ทำจากใยของพืช เมื่อโดนน้ำแล้วสามารถละลายได้ 100% เป็นคอนเซปต์ง่ายๆที่ทำออกมาตอบโจทย์ Paint Point ของผู้ที่กินโปรตีนเชคอย่างมาก โดยวิธีการบรรจุเวย์โปรตีนนี้ก็ถูกจดลิขสิทธิ์ใน USA โดย Vade Nutrition เรียบร้อย ซึ่ง 1 Scoop ของโปรตีนประกอบด้วย Whey Isolate 100% 20 g 90 cal ไร้ไขมันและน้ำตาล นับว่านอกจากตัวนวัตกรรมที่ทำให้กินได้ง่ายแล้ว คุณภาพของตัวเวย์ก็นับว่าดีเยี่ยมไม่แพ้กัน (ปกติยี่ห้ออื่น เฉลี่ย 130 Cal และมีผสมไขมันและน้ำตาลบ้าง)
Vade กำเนิดมาจากคู่สามีภรรยา Joe Johnson และภรรยาของเขา Megan โดย Joe เคยเรียนการเงินอยู่ที่ Michigan State University และเล่นกีฬามวยปล้ำ โดยหลังจากจบมาเขาปฏิเสธที่จะรับงานด้าน Wealth Management และเลือกที่จะทำงานในกระทรวงด้านกีฬาแทน ซึ่งในอาทิตย์สุดท้ายก่อนที่ภรรยาของเขาจะคลอดลูก เขาได้เผลอทำเวย์โปรตีนหกในรถ จึงมาบ่นกับภรรยาที่นอนอยู่ในโรงพยาบาล แล้ว Joe ก็อยู่ดีๆเกิดปิ๊งไอเดีย Vade นี้ขึ้นมา ทำให้ Joe ออกจากงาน และมาเริ่มทำธุรกิจนี้ทันที ด้วยทุนที่เป็นศูนย์ และไม่รู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นข้างหน้า
ทุกธุรกิจย่อมมีอุปสรรค Joe เริ่มจากการติดต่อหาผู้ผลิตกว่า 100 ราย หลังจากที่เขาเลือกผู้ผลิตได้แล้ว ปัญหาแรกก็เริ่มขึ้น โดยที่เขาได้วางแผนผลิตกับผู้ผลิตนั้นเรียบร้อย แต่สุดท้ายผู้ผลิตนั้นก็เงียบหายไป ทำให้ Joe ต้องเริ่มหาที่ใหม่ และไปเจออีกที่ แต่สุดท้ายที่นั้นหลังจากที่เริ่มผลิต อยู่ๆดีก็เจ้ง และผู้ผลิตนั้นก็หลอกส่งผงโปรตีนเปล่าที่ไม่มีรสชาติให้อย่างเดียวกลับมา เรียกได้ว่าเป็นสิ่งที่ Joe รู้สึกซวยซ้ำซวยซ้อนตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งทำให้ Joe เรียนรู้ว่าของพวกนี้ไม่ใช่สิ่งที่ได้มาง่ายๆ เราคงไม่โชคดีขนาดแบบเลือกผู้ผลิต แล้วเจอคนที่ใช่ตั้งแต่ครั้งแรก เราต้องทำการลองผิดลองถูกไปเรื่อยๆ อย่าหยุดจนกว่าจะเจอคนที่ใช่จริงๆ ดีกว่ามาเจอปัญหาระยะยาวภายหลัง และอย่าไว้ใจใครมาก ปกป้องบริษัทและแบรนด์ตนเองก่อน ซึ่งด้วยความพยายามของ Joe สุดท้าย Joe ก็ได้ผู้ผลิตที่พร้อม และเหมาะกับธุรกิจของเขาจริงๆ โดย ๋Joe กล่าวว่า
“It took a while to get to the product we have now,” Joe explains. “There was a lot of trial and error. One of the most difficult things was finding the right people to work with and help take Vade to the next level. It was a long journey.”
“มันต้องใช้เวลาสักพักนึง กว่าสินค้าของเราจะมาถึงจุดนี้” Joe อธิบายต่อว่า “เรามีการลองผิดลองถูกหลายครั้งมาก โดยสิ่งที่ยากที่สุดเลย คือ การค้นหาคนที่ใช่ มาช่วยทำงานและทำให้ Vade ก้าวไปสู่อีกระดับ มันเป็นการเดินที่ค่อนข้างใกลเลย”
หลังจากนั้นธุรกิจของ Joe ก็พบปัญหาต่างๆเรื่อยมา โดยเขาพบว่าวิธีการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดก็คือการ Trial and Error หรือ การลองผิดลองถูกไปเรื่อยๆ ไม่ว่าจะเป็นการขายของบนเว็บไซต์ หรือการขายของบนโซเชียลมีเดีย ที่ Joe ต้องมาศึกษา Post ของลูกค้ารายคน และมาดูว่าวิธีไหนที่จะทำให้เกิด Engagement สูงสุด ซึ่ง Joe ก็พบว่าวิธีนั้นก็คือการโพสเรื่องราวของตนเองและภรรยา โดย Joe บอกว่าเขาชอบที่จะเริ่มทำอะไรภายในทันที แม้สิ่งๆนั้นจะยังไม่แน่นอน เนื่องจากการเป็นผู้ประกอบการมันต้องทำการปล่อยหมัด เพื่อให้เกิดอะไรบางอย่างในธุรกิจไปก่อน พวกปัญหาพอมาเจอ ค่อยแก้ทีหลัง แต่ก็ต้องคิดเร็ว และแก้ปัญหาเร็ว และก็อย่าลืมจดพวกปัญหาที่เคยเกิดไว้ในโน้ต เพื่อที่เราจะสามารถใช้เป็นตัวอย่างในการแก้ปัญหาครั้งหน้าต่อไป
ในปัจจุบัน Vade ก็มีเติบโตขึ้นอย่างมากมาย โดยมีการขายสินค้าผ่านหลายแพลตฟอร์มไม่ว่าจะเป็นการขายทางออนไลน์ หรือจะออฟไลน์ที่เป็นการขายในเชลฟ์ตามร้านค้าต่างๆ รวมถึงยังมีเศรษฐีอย่าง Mark Cuban มาร่วมลงทุนในธุรกิจอีกด้วย และนอกจากตัวเวย์ที่เป็นสินค้าแล้ว Vade ก็ได้มีการขยาย Product Line ใหม่ เช่น การทำ Pre-Workout ที่ยังคงใช้นวัตกรรมซองจากใยพืชละลายได้ที่เป็นจุดแข็งเดิมของ Vade ซึ่งนับว่าเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างมี Potential และสามารถเติบโตต่อไปได้ในอนาคต
สรุปส่งท้าย
ถึงยังไงก็ตาม Vade เป็นเพียงแค่ Start Up เริ่มต้น ซึ่งมีหลายสิ่งที่ธุรกิจที่ต้องเรียนรู้อีกมาก จะดับหรือไปต่อ ก็ขึ้นอยู่กับ Joe ว่าวิธีการ Trial and Error จะไปได้ใกลขนาดไหน นับว่าเป็นอีกหนึ่ง Case Study ที่มีวิธีการเริ่มต้นธุรกิจที่น่าสนใจครับ และนอกจากนี้ถ้าเรามองไปที่นวัตกรรมซองจากใยพืชละลายได้ของ Vade ที่นอกจากใช้ในเวย์ได้แล้ว มันอาจสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับสินค้าตัวอื่นได้อีกด้วย เช่น ยา หรืออาหารสำเร็จรูปต่างๆ ซึ่งนับได้ว่าเป็นนวัตกรรมที่มีมูลค่ามากที่เดียว ดังนั้นในอนาคตเราอาจจะได้เห็น Vade เป็นบริษัทที่ไปทำธุรกิจอื่นนอกจากขายเวย์ก็ได้ครับ ใครจะไปรู้ ซึ่งสำหรับใครที่สนใจข้อมูลสินค้าของ Vade เพิ่มเติม สามารถไปดูต่อในเว็บไวต์ของ Vade Nutrition ได้ข้างล่างนี้ได้เลย หรือสามารถไปติดตามดูการ Pitch ของเขาในรายการ Shark Tank Season 10 EP 6 ได้เลยครับผม :)
